Die Psychologie des Schenkens: Wie kleine Aufmerksamkeiten die Abschlusswahrscheinlichkeit im B2B-Vertrieb erhöhen
Im B2B-Vertrieb wird nach harten Fakten entschieden. Preis, Leistung, ROI – das sind die rationalen Faktoren, die den Ausschlag geben. Oder etwa nicht? Die Realität sieht anders aus: Menschen kaufen von Menschen. Und Menschen sind
